从动机的产生及其实现的过程看，它所具有的特点是()。

谈判的主体阶段是()。

愿意采用纵向谈判方式的是()

首先探讨谈判理论问题的国家是()

将谈判分为“民间谈翔、组织谈判、政府谈判、国际谈判”所依据的标准是（）